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手机移动广告如何投放?怎样才能实现精细化运作?

发布时间:2019-01-31 11:40:42


  “从图文时代到PC时代,再到移动互联网时代,广告主对于广告投放的需求始终有增无减。

  无论是新产品还是在市场上已经?#21152;?#19968;席之地的产品,广告仍然是获取用户,增加销量的不二法门。

  随着互联网发展,人与人,企业与人之间链接点越来越多,粘性却越来越弱,这也大大地影响了广告行业的发展。因此,广告主们能否准确辨析广告发展的前沿趋势,未来将成为其在各自行业内决胜的关键。

  互联网下半场,移动广告如何才能帮助企业获利呢?

  一、互联网流量红利逐渐消失

  在移动广告市场高速成长的同时,整个互联网的使用人口增长正在放缓。2017年,中国移动互联网月?#28982;?#36291;设备总数稳定在10亿以上,从2017年1月的10.27亿到9月的10.64亿,增长非常缓慢。

  同时,在如今数字广告越做越大的背景下,ROI却呈现反向增长的趋势:“目前中国广告市场最大的变化表现在广告投放重心由传统电?#29992;?#20307;转移到数?#32622;?#20307;,而数字广告内部的结构也在飞速向移动端进行转化。但是,中国有71%的数?#32622;?#20307;广告投入都是浪费?#27169;?#19968;面是广告主不断加大在数字广告?#31995;?#25237;入,一面却是并不与之匹配的ROI。”

  尼尔森的相关数据表明,仅从中国快消品品类的数字广告投放来看,每投入1元广告得到的回报从2012年的2.4元逐年下降到2015年的1.36元。

  这就意味着互联网人口红利逐渐消失,广告依?#30475;?#25918;式撒网式的投放方式结束,从而进入精耕细作阶段,由此提高广告转化率。

  二、广告投放的精耕细作

  广告主的核心诉求始终是,让广告产生最大的效益,包括?#25918;?#24418;象的塑造以及最直接的销量转化。

  广告投放的精细化运作,也主要从两方面下手:一是目标人群对焦准确,制作合?#23454;?#20869;容,找准渠道;二是通过大数据广告监测服务,杜绝广告虚假流量?#21152;?#36164;源,降低广告成本,获取最大效益。

  以2018年快消品行?#30340;?#36731;化营销为例:

  1、了解目标群体特性

  (1)消费升级

  生于1995-2000年?#27169;?#36890;常被称为“Z世代”,作为互联网原住民,他们的兴趣和爱好也影响着线上营销。麦肯锡2017年“双击中国消费者”的报告中提到,20%的中国消费者正在实现消费升级,愿意消费更贵的?#25918;疲?#21482;有2%的消费者会选择购买更便宜的?#25918;啤?br />
  (2)触媒习惯

  一份报告显示,64%的Z世代用户表示将暂时离开社交媒体,将注意力放到更多其他渠道。iResearch的数据也显示超过半数的95后用户会观看短视频,近两年短视频APP在年轻人中极为盛行。

  (3)热?#28304;?#24847;

  “Z世代”作为互联网原住民,他们有极强的参与感。作为整体,他们兴趣多元,作为个体,他们只关心自己?#34892;?#36259;的。相比其他人,Z世代能更快速响应网络?#31995;?#21019;意言论和行为,也更愿意为好的创意买单。

  2、利用大数据驱动广告投放

  精准投放,是未来广告营销的关键,精准投放极大程度上可减少广告费用的浪费,让广告转化率更高,从而实现让收益最大化。

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